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如何开拓农村家电市场?泰安这位“天猫优品”店主给你答案
发布时间:2019-11-01 07:30:04

泰安齐鲁网9月13日讯——来自泰安的年轻人姚广魁给人的第一印象是他坚定而善良。他的店开在夏岗镇的繁华地段,四个字“猫高手”非常显眼。

“在制造天猫的高端产品之前,农村淘宝也是这样做的。当时,镇上有三家农村淘宝店,我就是其中之一。后来,我说我会改造天猫的精品商店。我以为我检查后会有用的。现在我是镇上唯一的天猫精品电器合作商店。”姚广魁对自己最初的决定非常满意。

姚广魁不是下岗镇人。他第一次来这里时谁也不认识。在他变成Tmall精品后,他通过以前的接触和推广活动积累了一些人气,但这还不够。他想了又想,觉得自己不能当商店的客人,必须主动出击。

因此,姚广魁要么促销,要么挨家挨户添加陌生人的微信。起初,他被多次拒绝,但姚广魁仍然坚持每天积累。从长远来看,他给镇上一半以上的人添加了微信。随着微信用户数量的增加和朋友圈的扩大,推广变得更加容易,他的业务也逐渐改善。

镇上的市场有所改善,姚广魁又把目光投向了村庄。然而,由于下岗镇特殊的地理位置,村庄之间的结构非常松散。一些村庄甚至被山脉分成几个区域,30至40户家庭成组分散在群山之中。很可能很难专注于活动。

当他不知所措的时候,一个大胆的想法突然出现在他的脑海里:“如果我每天晚上都去村子里看电影,我一定会吸引很多村民出来观看。此时,我可以宣传我的产品。”姚广魁立即买了投影设备。在一个炎热的夏夜,他驾驶着装有设备的皮卡穿梭于群山之间。皮卡是一个“移动视频大厅”,从一个村庄到另一个村庄给村民看电影。

姚广魁在放映内容上也做出了很大努力。香港和台湾的好莱坞大片似乎不适合农村人的口味。年轻人可以在手机和电脑上看到它们,但没有吸引力。因此,他买了一些关于果树栽培的抗日老电影和农业知识宣传电影,在网上看不到,并在村里放映。

夏天,当微风吹过时,大屏幕上响起了《雷霆一击》的主题曲。老人坐在屏幕前摇晃着蒲扇。孩子们在成年人中跑来跑去。这是一个巨大的快乐,吸引了许多村民的注意。仅今年夏天,姚广魁就成为下岗镇所有村庄的“名人”,每个人都亲切地称他为“个人电影放映队”。

姚广魁为了扩大店铺的影响力,还在自己的车内安装了两个扬声器,传播天猫的精品广告。通常在他的车进入村庄之前,每个人都知道当他听到广告说今晚会有另一部电影!

市场开放了,姚广魁在服务质量方面不敢松懈。“我们镇上有许多平房和老房子。村民们经常买回空调。安装人员安装了空调,发现了许多问题。要么插座不合适,要么线路不合适,要么村里老化的线路导致空调无用。理论上,这不是我们的服务范围,安装人员也不在乎。但是我必须处理它。如果人们从我们这里购买空调,他们会信任我们并帮助我们。”他告诉记者。

不仅家用电器卖得很好,姚广魁的售后服务也跟得上他,更换插座和布线。“现在电视变化很快,年轻人经常不在家,有些老年人在购买时无法使用。我记得有一次我跑了四五次,最后教会了老人。”姚广魁笑着说道。

正是凭借不懈的信念和卓越的服务理念,姚广魁的店铺才在夏岗镇站稳了脚跟。从今年6月至今,姚广魁天猫精品店仅在三个多月内就实现了100多万的销量。姚广魁告诉记者,他从不相信商业中的“歪门邪道”。只有坚信品牌,保证质量,坚持周到的售后服务,他才能“稳步前进”。

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